Is-suq Amerikan tar-roti huwa ddominat mill-akbar erba 'marki, li jien insejjaħ l-ewwel erbgħa: Trek, Specialized, Giant u Cannondale, f'ordni ta' daqs.Flimkien, dawn il-marki jidhru f'aktar minn nofs il-ħwienet tar-roti fl-Istati Uniti, u jistgħu jammontaw għall-akbar sehem ta 'bejgħ ta' roti ġodda fil-pajjiż.
Kif semmejt f’dan l-ispazju qabel, l-akbar sfida għal kull membru tal-Quadrumvirate hija li jiddistingwu ruħhom mit-tliet membri l-oħra.F'kategoriji maturi bħar-roti, il-qligħ teknoloġiku huwa gradwali fl-aħjar, li jagħmel il-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut il-mira ewlenija tad-divrenzjar.(Ara n-nota ta' qiegħ il-paġna: ħanut tal-bejjiegħ huwa ħanut "veru" tar-roti?)
Imma jekk negozjanti indipendenti tar-roti jagħmlu xi sens, huma indipendenti.Fil-ġlieda għall-kontroll tal-marka fil-maħżen, l-uniku mod għall-fornituri biex jikkontrollaw l-inventarju, il-wiri u l-bejgħ tal-prodotti tagħhom huwa li jsaħħu l-kontroll tagħhom fuq l-ambjent tal-bejgħ bl-imnut innifsu.
Fis-snin 2000, dan wassal għall-iżvilupp ta 'ħwienet tal-kunċett, spazju għall-bejgħ bl-imnut prinċipalment iddedikat għal marka waħda.Bi skambju għall-ispazju tal-art u l-kontroll ta 'affarijiet bħal wirjiet, sinjali u attrezzaturi, il-fornituri jipprovdu lill-bejjiegħa bl-imnut appoġġ finanzjarju u aċċess għal riżorsi ta' kummerċjalizzazzjoni interna.
Minn nofs is-snin 2000, Trek, Specialized, u Giant kienu involuti fl-industrija tal-bejgħ bl-imnut fl-Istati Uniti u fid-dinja.Iżda minn madwar l-2015, hekk kif ġenerazzjoni ta 'bejjiegħa bl-imnut li ħarġu matul l-isplużjoni tar-roti u l-era tar-roti tal-muntanji resqet lejn l-età tal-irtirar tagħhom, Trek kienet l-aktar insegwiment attiv ta' sjieda.
Interessanti, kull membru ta 'Quadrumvirate jsegwi strateġiji differenti fil-logħba tal-proprjetà bl-imnut.Ikkuntattjat lill-eżekuttivi tal-erba’ atturi ewlenin għal kummenti u analiżi.
“Fil-bejgħ bl-imnut, nemmnu li li jkollok futur sabiħ huwa negozju tajjeb ħafna.Ilna impenjati li ninvestu fis-suċċess tal-bejjiegħa bl-imnut tagħna, u l-esperjenza tagħna bl-imnut għenitna nespandu u nirfinaw dawn l-isforzi.”
Dan huwa diskors minn Eric Bjorling, Direttur tal-Marketing tal-Marka u r-Relazzjonijiet Pubbliċi fi Trek.Għal Trek, il-ħanut tar-roti proprjetà tal-kumpanija huwa biss parti minn strateġija akbar bla xkiel biex jinkiseb suċċess ġenerali tal-bejgħ bl-imnut.
Tkellimt ma’ Roger Ray Bird, li kien id-direttur tal-ħanut tal-bejgħ bl-imnut u l-kunċett ta’ Trek mill-aħħar tal-2004 sal-2015, dwar din il-kwistjoni.
"Mhux ser nibnu n-netwerk kollu tal-ħwienet tal-kumpanija bħalma nagħmlu issa," qalli.
Bird kompla, “John Burke baqa’ jgħid li rridu li bejjiegħa bl-imnut indipendenti minflokna noperaw ħwienet fis-swieq tagħhom għax jistgħu jagħmlu aħjar minna.(Iżda hu aktar tard) daret għal sjieda sħiħa għax ried Esperjenza ta’ marka konsistenti, esperjenza tal-klijent, esperjenza tal-prodott, u firxa sħiħa ta’ prodotti disponibbli għall-konsumaturi f’diversi ħwienet.”
Il-konklużjoni inevitabbli hija li Trek bħalissa tmexxi l-akbar katina tar-roti fl-Istati Uniti, jekk mhux l-akbar katina fl-istorja tal-industrija.
Meta wieħed jitkellem dwar diversi ħwienet, kemm-il ħwienet għandu Trek bħalissa?Jien għamilt din il-mistoqsija lil Eric Bjorling.
"Huwa bħall-bejgħ tagħna u informazzjoni finanzjarja speċifika," qalli permezz ta 'email."Bħala kumpanija privata, aħna ma nirrilaxxawx din id-dejta pubblikament."
ġust ħafna.Iżda skont ir-riċerkaturi tal-BRAIN, Trek ħabbar pubblikament l-akkwist ta 'madwar 54 post ġdid tal-Istati Uniti fuq il-websajt tal-bejjiegħ bl-imnut tar-roti fl-aħħar għaxar snin.Ħabbret ukoll postijiet battala f'40 post ieħor, u b'hekk it-total tiegħu wassal għal mill-inqas 94 ħanut.
Żid dan mal-lokalizzatur tan-negozjant ta' Trek stess.Skont id-dejta ta’ George Data Services, jelenka 203 post bi Trek fl-isem tal-maħżen.Nistgħu nistmaw li n-numru totali ta’ ħwienet Trek proprjetà tal-kumpanija huwa bejn 1 u 200. bejn.
Dak li jgħodd mhuwiex in-numru eżatt, iżda l-konklużjoni inevitabbli: Trek bħalissa tmexxi l-akbar katina tar-roti fl-Istati Uniti, jekk mhux l-akbar katina fl-istorja tal-industrija.
Forsi bi tweġiba għax-xiri reċenti ta’ Trek f’diversi ħwienet (il-ktajjen ta’ Goodale (NH) u Bicycle Sports Shop (TX) kienu bejjiegħa bl-imnut Speċjalizzati qabel ma nxtraw), Jesse Porter, Kap tal-Bejgħ u l-Iżvilupp tan-Negozju ta’ Specialized USA, kiteb lil Distributuri Speċjalizzati1 Huwa se jinħareġ mal-pajjiż kollu fil-15.
Jekk qed tikkunsidra li tiddivesti, tinvesti, toħroġ jew tittrasferixxi s-sjieda, għandna għażliet li tista' tkun interessat fihom????Minn finanzjament professjonali jew sjieda diretta għall-għajnuna biex jidentifikaw investituri lokali jew reġjonali, irridu niżguraw li l-komunità li qed taħdem ħafna biex tiżviluppa tkun sostenibbli Ikseb il-prodotti u s-servizzi li jistennew mingħajr interruzzjoni.
Segwitu permezz ta 'email, Porter ikkonferma li diġà hemm ħafna ħwienet speċjalizzati."Għandna proprjetà u operat l-industrija tal-bejgħ bl-imnut fl-Istati Uniti għal aktar minn 10 snin," qalli, "inklużi ħwienet f'Santa Monica u Costa Mesa.Barra minn hekk, għandna esperjenzi f'Boulder u Santa Cruz.ċentru.”
â????Qegħdin infittxu b'mod attiv opportunitajiet tas-suq, li parti minnhom hija li niżguraw li r-rikkieba u l-komunitajiet tal-irkib li naqdu jirċievu servizz bla interruzzjoni.â????â????Jesse Porter, professjonali
Meta mistoqsi dwar il-pjanijiet tal-kumpanija li takkwista aktar distributuri, Porter qal: “Bħalissa qegħdin fi djalogu ma’ diversi bejjiegħa bl-imnut biex niddiskutu l-pjanijiet ta’ suċċessjoni tagħhom.Qed noqorbu għal din l-inizjattiva b’moħħ miftuħ, mhux Iddeċidiet li nakkwistaw in-numru fil-mira ta’ ħwienet.”L-iktar ħaġa importanti hija, "Qegħdin infittxu b'mod attiv opportunitajiet tas-suq, li parti minnhom hija li niżguraw li r-rikkieba u l-komunitajiet taċ-ċikliżmu li naqdu jirċievu servizz mingħajr interruzzjoni."
Għalhekk, Specialized tidher li qed tiżviluppa n-negozju tal-akkwist tan-negozjanti aktar fil-fond kif meħtieġ, preżumibbilment biex tipproteġi jew tespandi l-post tagħha fis-swieq ewlenin.
Sussegwentement, ikkuntattjajt lil John "JT" Thompson, il-maniġer ġenerali ta' Giant USA.Meta mistoqsi dwar is-sjieda tal-maħżen, kien sod.
"M'aħniex fil-logħba tas-sjieda bl-imnut, punt!"qalli fi skambju ta’ email.“Għandna l-ħwienet kollha tal-kumpanija fl-Istati Uniti, għalhekk aħna konxji sew ta’ din l-isfida.Permezz ta 'dik l-esperjenza, aħna tgħallimna jum wara jum li) l-operat tal-ħwienet bl-imnut mhuwiex speċjalità tagħna.
"Iddeterminajna li l-aħjar mod tagħna biex nilħqu lill-konsumaturi huwa permezz ta 'bejjiegħa bl-imnut kompetenti u enerġetiċi," kompla Thompson.“Bħala strateġija kummerċjali, ċedejna s-sjieda tal-ħanut meta fformulajna l-eżekuzzjoni tal-appoġġ għall-bejgħ bl-imnut.Ma nemmnux li l-ħwienet tal-kumpanija huma l-aħjar mod biex jadattaw għall-ambjent lokalizzat tal-bejgħ bl-imnut fl-Istati Uniti.L-imħabba u l-għarfien lokali huma l-għanijiet ewlenin tal-istorja ta 'suċċess tal-maħżen.Oħloq esperjenza pożittiva filwaqt li tibni relazzjonijiet fit-tul tal-klijenti.”
Fl-aħħarnett, Thompson qal: “Aħna ma nikkompetu bl-ebda mod mal-bejjiegħa bl-imnut tagħna.Dawn huma kollha indipendenti.Din hija imġieba naturali ta 'marka ġestita minn nies mill-ambjent tal-bejgħ bl-imnut.bejjiegħa bl-imnut huma l-aktar f'din l-industrija.Għal nies li jaħdmu iebes, jekk nistgħu nagħmlu ħajjithom ftit anqas ta’ sfida u ftit aktar ta’ sodisfazzjon, dan ikun tajjeb ħafna fl-opinjoni tagħna.”
Fl-aħħarnett, qajjt il-kwistjoni tas-sjieda bl-imnut ma 'Nick Hage, il-Maniġer Ġenerali ta' Cannondale l-Amerika ta 'Fuq u l-Ġappun.
Cannondale darba kellha tliet ħwienet tal-kumpanija;tnejn f’Boston u wieħed f’Long Island."Aħna kellnahom biss għal ftit snin, u għalaqnihom ħames jew sitt snin ilu," qal Hage.
Cannondale kisbet sehem mis-suq fl-aħħar tliet snin hekk kif aktar u aktar distributuri jabbandunaw l-istrateġija ta 'marka waħda.
"M'għandniex pjanijiet biex nidħlu fl-industrija tal-bejgħ bl-imnut (nerġgħu)," qalli f'intervista bil-vidjo.“Aħna nibqgħu impenjati li naħdmu ma’ bejjiegħa bl-imnut ta’ kwalità għolja li jappoġġaw portafolli b’diversi marki, jipprovdu servizz ta’ kwalità għall-klijenti, u jgħinu fil-bini taċ-ċikliżmu fil-komunità.Din tibqa' l-istrateġija tagħna fit-tul.
"Il-bejjiegħa bl-imnut ripetutament qalulna li ma jridux jikkompetu mal-fornituri, u lanqas ma jridu li l-fornituri jikkontrollaw in-negozju tagħhom wisq," qal Hager.“Hekk kif aktar u aktar distributuri jabbandunaw l-istrateġija ta’ marka waħda, is-sehem tas-suq ta’ Cannondale kiber f’dawn l-aħħar tliet snin, u fl-aħħar sena, il-bejjiegħa bl-imnut ma setgħux ipoġġu l-bajd kollu tagħhom f’basket ta’ fornitur wieħed.Naraw dan.“Din hija opportunità kbira biex inkomplu tilgħab rwol ewlieni ma’ distributuri indipendenti.IBD mhux se jisparixxi, bejjiegħa bl-imnut tajbin biss se jsiru aktar b'saħħithom.”
Mill-kollass tal-boom tar-roti fl-1977, il-katina tal-provvista kienet f'perjodu aktar kaotiku milli rajna.L-erba 'marki ewlenin tar-roti qed jadottaw erba' strateġiji distinti għall-futur tal-bejgħ bl-imnut tar-roti.
Fl-aħħar analiżi, li tiċċaqlaq għal ħwienet tal-bejjiegħ la hija tajba u lanqas ħażina.Hekk hu, is-suq se jiddetermina jekk jirnexxix.
Iżda dan huwa l-kicker.Peress li l-ordnijiet tal-prodotti bħalissa huma estiżi għall-2022, il-bejjiegħa bl-imnut mhux se jkunu jistgħu jużaw il-ktieb taċ-ċekkijiet biex jivvutaw fil-ħwienet tal-kumpanija stess, anki jekk jixtiequ.Fl-istess ħin, il-fornituri fit-triq tal-akkwist bl-imnut jistgħu jkomplu jibqgħu mingħajr kastig, filwaqt li dawk li jadottaw biss l-istrateġija jsibuha diffiċli biex jiksbu sehem mis-suq, minħabba li d-dollari tax-xiri miftuħ tal-bejjiegħa bl-imnut wegħdu li jikkooperaw mal-fornituri eżistenti tagħhom.Fi kliem ieħor, ix-xejra tal-ħwienet tal-fornitur se tkompli biss, u l-ebda reżistenza mid-distributuri (jekk hemm) ma tinħass fil-ftit snin li ġejjin.